Cession d'Objectif Papillon à Madaré : transmettre une agence, un cas d'école

Par Yannick Dufrechou — FYD INVEST, membre du réseau FRANCESSION

À l'été 2025, les actionnaires d'Objectif Papillon, agence digitale toulousaine reconnue pour son expertise web et SEO, ont cédé leur entreprise à Madaré, agence de communication toulousaine spécialisée en stratégie et expression de marque. FYD INVEST a accompagné les cédants tout au long de l'opération.

Céder une société de services : la valeur, ce sont les hommes et les clients

Transmettre une agence ne ressemble pas à la vente d'une entreprise industrielle. Il n'y a ni machines ni stocks : la valeur repose sur l'équipe, le portefeuille clients, les méthodes et la réputation. Autant d'actifs qui peuvent s'éroder vite si l'opération est mal préparée ou mal racontée.

Le premier enjeu d'une cession réussie est donc de trouver l'acquéreur pour lequel ces actifs immatériels ont le plus de valeur — celui dont le projet donne envie aux équipes de rester et aux clients de poursuivre. Le second est de mener le processus avec discrétion : une rumeur de vente mal gérée peut coûter des contrats.

Un rapprochement de complémentarité

Le rapprochement avec Madaré illustre ce qu'est une bonne cession : deux métiers complémentaires — la stratégie et l'expression de marque d'un côté, la performance digitale de l'autre — qui, réunis, offrent aux clients une palette complète. Pour les équipes d'Objectif Papillon, l'adossement ouvre de nouvelles perspectives ; pour Madaré, l'acquisition renforce son expertise et élargit son champ d'action.

Notre rôle chez FYD INVEST : préparer le dossier de cession, identifier et approcher les acquéreurs pertinents, organiser la confidentialité des échanges, et accompagner les actionnaires dans la négociation jusqu'à la signature.

Dirigeants d'agences et de sociétés de services : anticipez

Le marché des services B2B se consolide, à Toulouse comme ailleurs. Pour un fondateur, la question n'est pas seulement « combien vaut mon agence ? » mais « à qui mon agence apportera-t-elle le plus ? ». C'est cette réponse qui fait le prix — et la pérennité du projet après la vente.

Vous dirigez une société de services et vous interrogez sur sa transmission ? Échangeons en toute confidentialité : yd@fydinvest.com.

FYD INVEST — conseil en cession-acquisition et courtier en financements professionnels à Toulouse (IOBSP, ORIAS n° 19008568). Membre du réseau FRANCESSION.